下面的會計實務(wù)文章是用友財務(wù)邊肖為從事會計工作的朋友整理的。它是關(guān)于：銷售系數(shù)的含義是什么？這個銷售系數(shù)是什么意思？《財務(wù)會計實務(wù)》一章為您講解會計處理過程中的相關(guān)會計處理技巧。

銷售系數(shù)是什么意思？

答案：產(chǎn)品產(chǎn)值與銷售收入的比值成為銷售系數(shù)，研究產(chǎn)值與收入的關(guān)系。費用銷售比系數(shù)是費用與銷售收入的比率。

銷售系數(shù)=(合同金額-總費用)基價

如何界定營銷人員的優(yōu)劣，如何綜合評價和管理營銷人員，如何利用銷售數(shù)據(jù)和銷售流程對營銷人員進(jìn)行全面量化管理，是我們?nèi)粘９芾碇谐Ｒ姷膯栴}。一個優(yōu)秀的營銷部門應(yīng)該對其營銷人員進(jìn)行全面的評估和透析。

首先評估營銷人員的價值，根據(jù)其銷售數(shù)據(jù)反映營銷人員給部門和公司帶來的價值，計算營銷人員的價值系數(shù)和價值比較系數(shù)，首次定位人的價值。

其次，在運營過程中，營銷結(jié)果和營銷過程，綜合營銷人員在營銷過程中的優(yōu)勢和劣勢，解決營銷問題。

再次，判斷人員價值，劃分人才層次，讓公司在人才培養(yǎng)和投資過程中付出科學(xué)的比例。

營銷人員價值系數(shù)公式

回答：利潤：銷售人員最終毛利(稅后)。

銷售金額：銷售人員的銷售金額。

可變成本：包括技術(shù)可變成本：銷售產(chǎn)品的成本。可自由支配可變成本：其他成本(包括廣告費、推廣費、電話費、差旅費等。)在營銷過程中產(chǎn)生的，為實現(xiàn)銷售而產(chǎn)生的禮品費用等營銷費用。

固定成本：包含綁定固定成本：租金、水電、管理費等。可自由支配的固定成本：是管理客戶購買的ERP等。

營銷人價值(公司):這個營銷人每個月都給公司帶來利潤價值。

營銷人價值(部門):營銷人員每個月給部門帶來利潤價值。

公式1 :營銷人價值(公司)=銷售收入-固定成本(人均)-可變成本。

公式2 :營銷人價值(部門)按費用率分配體系：=(銷售收入-變動成本)*費用率-固定成本(人均)

營銷人價值(部門)根據(jù)部門預(yù)期利潤體系：=銷售收入-可變成本-固定成本(人均)。

公式三：人價值系數(shù)=營銷人價值(公司、部門)/(公司預(yù)期目標(biāo)-員工平均成本)

公式4 :人價值比較系數(shù)=營銷人價值(公司、部門)/營銷人員平均價值(公司、部門)。

以上是相關(guān)的會計分錄、會計技巧、會計程序等。ufidawhy參考會計等級考試考生收集的銷售系數(shù)有什么意義？如果你在學(xué)習(xí)銷售系數(shù)是什么意思的會計實務(wù)中有任何疑問，歡迎加入財稅交流社區(qū)。

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