[指南]：分銷商和代理商之間的區(qū)別。經(jīng)銷商：顧名思義，它是指從公司購買商品的商人。他們從不購買自用商品，而是轉(zhuǎn)售它們。它們只是經(jīng)過并再次出售，著眼于價(jià)差，而不是實(shí)際價(jià)格。

簡介：分銷商和代理商之間的區(qū)別。經(jīng)銷商：顧名思義，它是指從公司購買商品的商人。他們從不購買自用商品，而是轉(zhuǎn)售它們。它們只是經(jīng)過并再次出售，著眼于價(jià)差，而不是實(shí)際價(jià)格。

分銷商與代理商之間的區(qū)別

一、代理商和分銷商概念之間的區(qū)別

1、分銷通常是指分銷商與制造商或供應(yīng)商之間在指定時(shí)期和區(qū)域內(nèi)買賣指定商品的協(xié)議。在分銷的情況下，供應(yīng)商和分銷商之間存在購銷關(guān)系。

2、在法律關(guān)系方面，供應(yīng)商和分銷商之間的關(guān)系是個(gè)人的。經(jīng)銷商自身的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，例如價(jià)格波動(dòng)等。

3、分布可分為一般分布和排他分布。在獨(dú)家分銷的情況下，經(jīng)銷商通常會(huì)規(guī)定最少的交易次數(shù)，并且可能不會(huì)分銷競爭對(duì)手的產(chǎn)品。

4、代理人是指代理人或委托人授予代理人“銷售權(quán)”，并且代理人在銷售代理人的權(quán)限內(nèi)代表委托人收集訂單，出售和處理與銷售有關(guān)的事務(wù)

二、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不同

1、獨(dú)立的業(yè)務(wù)組織；擁有商品所有權(quán)（購買制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）；獲得營業(yè)利潤；

2、多品種操作；在業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中沒有或很少受到供應(yīng)商的限制；與供應(yīng)商平等的責(zé)任和權(quán)力。

三、代理業(yè)務(wù)不同

1、不一定是獨(dú)立組織；不擁有商品所有權(quán)（代表制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）；賺取傭金（傭金）；

2、商業(yè)活動(dòng)受供應(yīng)商指導(dǎo)和限制；電源更大。

四、從制造商到零售終端的渠道不同于制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→分銷商→次級(jí)分銷商→消費(fèi)者。

五、分配與代理之間的區(qū)別

1、充當(dāng)代理的兩方是代理關(guān)系，而兩個(gè)發(fā)行人是買賣關(guān)系。

2、代理商以客戶，制造商的名義進(jìn)行銷售，并簽署銷售合同，而分銷商則以自己的名義從事銷售。 3、代理人的收入是傭金收入，而分銷商的收入是商品銷售價(jià)格差帶來的收入。

六、分銷商和代理商的利潤不同

1、兩種獲取利潤的方法不同。前者是提高價(jià)格以獲得經(jīng)營利潤。后者是按規(guī)定的價(jià)格出售并賺取傭金，即所謂的傭金。

2、兩者的操作權(quán)限也不同。前者可以處理多個(gè)品種甚至競爭的產(chǎn)品，而后者的類別較少并且通常不經(jīng)營競爭品牌。

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