會計(jì)科目48103是指企業(yè)的銷售費(fèi)用，也一般稱銷售費(fèi)用科目。銷售費(fèi)用是企業(yè)在銷售產(chǎn)品或服務(wù)過程中不可能發(fā)生的某些費(fèi)用，和廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。在企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中，銷售費(fèi)用是一項(xiàng)重要的是的成本支出，再影響企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。

廣告費(fèi)

廣告費(fèi)是企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所再一次發(fā)生的費(fèi)用，和廣告設(shè)計(jì)、自己制作、公告、空氣傳播等各個環(huán)節(jié)的費(fèi)用。廣告費(fèi)用是企業(yè)在市場推廣中的必要成本，也可以增加企業(yè)的品牌知名度和市場占有率。但是，廣告費(fèi)用也必須控制成本，以保證廣告效果最大化。

促銷費(fèi)

促銷費(fèi)是企業(yè)在促銷活動中所突然發(fā)生的費(fèi)用，除開贈品、折扣、特價(jià)等促銷手段所再產(chǎn)生的費(fèi)用。促銷費(fèi)用可以吸引消費(fèi)者去購買產(chǎn)品或服務(wù)，能提高銷售額和市場份額。但，促銷費(fèi)用也需要控制成本，以保證促銷打折效果最大化。

業(yè)務(wù)招待費(fèi)

業(yè)務(wù)招待費(fèi)是企業(yè)在業(yè)務(wù)接待中所不可能發(fā)生的費(fèi)用，除開客戶好好款待、商務(wù)宴請、禮品贈送等。業(yè)務(wù)招待費(fèi)用可以增加企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。只不過，業(yè)務(wù)招待費(fèi)用也需要控制成本，以保證招待好效果最大化。

運(yùn)輸費(fèi)

運(yùn)輸費(fèi)是企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)運(yùn)輸過程中所不可能發(fā)生的費(fèi)用，和運(yùn)輸工具、人員、燃料等那里方面的費(fèi)用。運(yùn)輸費(fèi)用是企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)配送中的沒有必要成本，可以提高客戶滿意度和忠誠度。只不過，運(yùn)輸費(fèi)用也不需要控制成本，必須保證運(yùn)輸效率和質(zhì)量。

其他銷售費(fèi)用

以外本案所涉幾種銷售費(fèi)用外，也有一些以外的銷售費(fèi)用，如銷售人員薪酬、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。那些費(fèi)用可是不是什么真接用于銷售活動，不過確實(shí)是企業(yè)在銷售過程中所可以承當(dāng)?shù)某杀尽＿@些個費(fèi)用也不需要控制成本，必須保證企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。

銷售費(fèi)用的管理

企業(yè)是需要對銷售費(fèi)用并且快速有效的管理，以以保證銷售費(fèi)用的合理性和效益。詳細(xì)的管理措施和：

• 制定合理的銷售費(fèi)用預(yù)算，控制銷售費(fèi)用的總量和比例；
• 建立科學(xué)的銷售費(fèi)用核算體系，對各項(xiàng)銷售費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的核算和分析；
• 優(yōu)化銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)，減少不必要的費(fèi)用支出，提高銷售費(fèi)用的效益；
• 加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理，建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，防止銷售費(fèi)用的濫用和浪費(fèi)。

銷售費(fèi)用的影響因素

銷售費(fèi)用的大小和結(jié)構(gòu)受到多種因素的影響，除開市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品特性、銷售渠道等。企業(yè)不需要參照換算情況接受合理的銷售費(fèi)用規(guī)劃和管理，以適應(yīng)適應(yīng)市場變化和想提高企業(yè)的盈利能力。

銷售費(fèi)用是企業(yè)在銷售過程中所必須承擔(dān)部分的成本，對企業(yè)的盈利能力和市場競爭力有著最重要的影響。企業(yè)要對銷售費(fèi)用接受比較有效的管理，以切實(shí)保障銷售費(fèi)用的合理性和效益。同時(shí)，企業(yè)也要據(jù)求實(shí)際情況并且合不合理的銷售費(fèi)用規(guī)劃和管理，以適應(yīng)市場變化和能提高企業(yè)的盈利能力。