企業(yè)在獲取客戶的過(guò)程中，必然會(huì)在利益上做出讓步。返利的情況下如何處理賬目？

公司定制銷售訂單規(guī)則，100件3返現(xiàn)點(diǎn)，300件5返現(xiàn)點(diǎn)，500件8返現(xiàn)點(diǎn)等等。對(duì)方公司訂貨時(shí)，有返現(xiàn)銷售策略，從收稅的角度，作為商業(yè)折扣。

公司定制銷售訂單策略時(shí)，也可以這樣：比如100件以上贈(zèng)送3件，300件以上贈(zèng)送10件，500件以上贈(zèng)送20件。對(duì)方公司下單，就有這樣的全返營(yíng)銷策略，從收稅的角度來(lái)說(shuō)，作為商業(yè)折扣。

不加銷售價(jià)100元，訂購(gòu)100件，贈(zèng)送3件，總價(jià)10000元。開(kāi)票時(shí)含稅單價(jià)為97.0874元，屬于商業(yè)折扣。按1萬(wàn)元以內(nèi)的不含稅銷售額確認(rèn)收入，在稅收部分確認(rèn)增值稅。

從理論上講，凡是在賬外暗中給對(duì)方單位或個(gè)人回扣的，以行賄罪論處；其他單位或者個(gè)人在賬外暗中收受回扣的，以受賄罪論處。不僅如此，如果把回扣給了客戶代表，還可能涉及不正當(dāng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、惡意串通損害第三方利益等其他風(fēng)險(xiǎn)。

在產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)存在這樣的現(xiàn)象。財(cái)務(wù)上要根據(jù)情況考慮風(fēng)險(xiǎn)，決定是否做賬。正常的個(gè)人返利賬務(wù)處理可以看作是個(gè)人渠道商，要求對(duì)方去稅務(wù)局代開(kāi)發(fā)票，財(cái)務(wù)處理銷售費(fèi)用。