銷售折扣是企業因所售商品質量不符合要求而在銷售價格上給予的讓步，現金折扣是企業為鼓勵購買者更快付款而采取的降價手段。有銷售折扣的，銷售收入從銷售折扣金額中扣除；銷售折扣收入未確認的，按照扣除銷售折扣后的金額確認收入；收入已經確認的，銷售折扣沖減當期銷售收入；銷售折扣發生在資產負債表日后的，應當按照后續事項處理。現金折扣，根據扣除折扣前的金額，確認銷售收入的金額，現金折扣計入“財務費用”科目。

銷售折扣一般是由于企業對外銷售商品后，由于商品質量不符合合同要求等原因，企業在價格上給予顧客一定的折扣，通過價格上的折扣避免顧客退貨。

在實踐中，銷售折扣分為三種情況。第一，銷售折扣發生在確認銷售收入之前，確認銷售收入時應直接扣除銷售折扣后的金額。二是銷售收入已經確認，發生銷售折扣時，需要將折扣金額沖減已確認的銷售收入；三是過期。年前對外銷售確認銷售收入，年后發生銷售折扣。由于本期已經結賬，銷售折扣金額需要根據后期事件進行處理。執行企業會計準則的企業需要通過“以前年度損益調整”計算貼現金額，在考慮對所得稅的影響后，將“以前年度損益”余額結轉至“利潤分配——未分配利潤”科目。

如果已開具增值稅發票，發生銷售折扣時，應開具紅字發票，沖減已確認的“——增值稅(銷項稅)應納稅額”。

例如：

A公司(一般納稅人)2022年7月向A公司銷售定制家具一批，合同價50 萬(不含稅)，萬， https://www.zhucesz.com/公司增值稅已按合同價確認銷售收入和銷項稅額并開具增值稅專用發票。A公司收到貨物后，以不符合設計要求為由拒絕付款。經過協商，A公司給了A公司10%的銷售折扣。同時，A公司開具了紅字發票，A公司共支付https://www.zhucesz.com/萬元。

會計處理如下：

確認銷售收入：

借項：應收賬款https://www.zhucesz.com/

貸款：主營業務收入50

應交稅費——應交增值稅(銷項稅)https://www.zhucesz.com/

發生銷售折扣：

借：主營業務收入5

應交稅費——應交增值稅(銷項稅)https://www.zhucesz.com/

貸：應收賬款的https://www.zhucesz.com/。

收到的付款：

借：https://www.zhucesz.com/銀行存款

貸：應收賬款的https://www.zhucesz.com/。

現金折扣根據《企業會計準則第14號——收入》(會計2006第3號)的規定，銷售商品涉及現金折扣的，應當按照扣除現金折扣前的金額確認銷售收入金額，即現金折扣不從銷售收入中扣除，而是在發生時計入“財務費用”。

然而，《企業會計準則第14號——收入》(會計準則第22號，2017)(原稱“新收入準則”)引入了“可變對價”的概念。合同中有可變對價的，企業應當按照預計價值或者最可能發生的金額確認可變對價的估計價值，但交易價格包含可變對價的，不得超過相關不確定性消除時累計確認的收入不太可能重大轉回的金額。即根據新收入準則的要求，合同中約定現金折扣的，應當按照可能的最高折扣估計合同負債，并將折扣金額從銷售收入中扣除。

目前，大多數大公司，如上市公司，已經執行了新的收入準則，但在實踐中，一些中小企業仍然執行原準則(《企業會計準則第14號——收入》(2006年第3號)，因此有兩種方法來處理收入準則

例如，某公司以不含稅100 萬的價格銷售一批材料，增值稅稅率為13。為了加快付款速度，公司在合同中規定“3/10，2/20，n/30”(10天內付款，2、10-20天現金優惠，3、20天現金優惠，30天內全款)。如果企業執行最新收益準則，賬面需要確認100 3=3 萬，的“合同負債”和確認100-3=97 萬的銷售收入具體會計處理如下：

借：應收賬款113

貸款：主營業務收入97

合同負債——可變對價3

應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)13

如果企業在第20天支付貨款，會計處理如下：

借：銀行存款112

合同負債——可變對價3

貸：應收賬款113

貸款：主營業務收入2

如果企業沒有執行新的收益準則，會計處理如下：

借：應收賬款113

貸款：主營業務收入100

實際發生現金折扣時，計入“財務費用”，如客戶10天內付款，財務費用為100 3=3 萬：

借方：財務費用3

貸：應收賬款3