銷售毛利率的定義

　　銷售毛利率是企業(yè)銷售產(chǎn)品或者服務所獲得的利潤額與銷售金額之比。它可以幫助企業(yè)決定如何去調(diào)整自己的產(chǎn)品價格、銷售成本及相關的業(yè)務戰(zhàn)略。

　　銷售毛利率=（銷售額-成本）/銷售額×100%

　　使用這個公式之前，企業(yè)需要準備好三樣東西：1.上一個財年的數(shù)據(jù)；2.當前財年相關部門的各種成本數(shù)據(jù)；3.當前財年企業(yè)預期盈利情況。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)就可以得出一個大致的銷售毛利率。

銷售毛利率的計算公式

　　銷售毛利率(grossmargin)是企業(yè)銷售產(chǎn)品或者服務的毛利額與銷售額之間的比例。公式為：

　　GM=（銷售額-成本）/銷售額×100%

　　直觀來看，銷售毛利率越高，說明企業(yè)銷售產(chǎn)品或者服務的利潤空間越大。因此，企業(yè)在進行業(yè)務運營時，通常會重點關注其毛利率水平。

　　一般來說，企業(yè)shouldaimforagrossmarginofatleast50%。如果企業(yè)的毛利率低于50%，說明它可能已經(jīng)處于競爭劣勢之中。而如果其毛利率遠遠高于50%，也可能意味著它只是在盲目地追求利潤而對競爭對手保持冷漠。

　　此外，企業(yè)也可以通過調(diào)整成本來影響其毛利率。如果企業(yè)需要在競爭中保持領先地位，通常需要不斷嘗試將成本降低。然而，如果成本過低的話又會影響企業(yè)的盈利能力。因此，對成本的合理控制是一門藝術，一定要遵循“量力而行”原則。

銷售毛利率的應用

　　銷售毛利率（GrossProfitMargin）是企業(yè)銷售成本與銷售收入之間的比例。它反映了企業(yè)銷售成本結(jié)構，同時也反映了企業(yè)盈利能力。因此，銷售毛利率是衡量企業(yè)經(jīng)營效益的一個重要指標。