銷售毛利率的定義

　　銷售毛利率是企業(yè)銷售產(chǎn)品或者服務(wù)所獲得的利潤(rùn)額與銷售金額之比。它可以幫助企業(yè)決定如何去調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格、銷售成本及相關(guān)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　銷售毛利率=（銷售額-成本）/銷售額×100%

　　使用這個(gè)公式之前，企業(yè)需要準(zhǔn)備好三樣?xùn)|西：1.上一個(gè)財(cái)年的數(shù)據(jù)；2.當(dāng)前財(cái)年相關(guān)部門的各種成本數(shù)據(jù)；3.當(dāng)前財(cái)年企業(yè)預(yù)期盈利情況。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)就可以得出一個(gè)大致的銷售毛利率。

銷售毛利率的計(jì)算公式

　　銷售毛利率(grossmargin)是企業(yè)銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的毛利額與銷售額之間的比例。公式為：

　　GM=（銷售額-成本）/銷售額×100%

　　直觀來(lái)看，銷售毛利率越高，說(shuō)明企業(yè)銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的利潤(rùn)空間越大。因此，企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)，通常會(huì)重點(diǎn)關(guān)注其毛利率水平。

　　一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)shouldaimforagrossmarginofatleast50%。如果企業(yè)的毛利率低于50%，說(shuō)明它可能已經(jīng)處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)之中。而如果其毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于50%，也可能意味著它只是在盲目地追求利潤(rùn)而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持冷漠。

　　此外，企業(yè)也可以通過(guò)調(diào)整成本來(lái)影響其毛利率。如果企業(yè)需要在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，通常需要不斷嘗試將成本降低。然而，如果成本過(guò)低的話又會(huì)影響企業(yè)的盈利能力。因此，對(duì)成本的合理控制是一門藝術(shù)，一定要遵循“量力而行”原則。

銷售毛利率的應(yīng)用

　　銷售毛利率（GrossProfitMargin）是企業(yè)銷售成本與銷售收入之間的比例。它反映了企業(yè)銷售成本結(jié)構(gòu)，同時(shí)也反映了企業(yè)盈利能力。因此，銷售毛利率是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)重要指標(biāo)。