地產(chǎn)銷售行業(yè)是一個(gè)透著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，銷售人員的工資發(fā)放都是一個(gè)最重要的問題。如何能制定合不合理的工資方案，既能激勵(lì)銷售人員的積極性，又能可以保證企業(yè)的利益不受損失，是每個(gè)地產(chǎn)企業(yè)都需要面對(duì)的問題。

1. 工資結(jié)構(gòu)的制定

工資結(jié)構(gòu)是指企業(yè)在制定出工資方案時(shí)，將工資分為基本工資、績效工資、獎(jiǎng)金等完全不同的部分，并遵循一定的比例接受分配。在地產(chǎn)銷售行業(yè)中，一般會(huì)將工資分為基本工資和績效工資兩部分，其中基本工資是銷售人員的單獨(dú)計(jì)算收入，績效工資則是參照銷售業(yè)績參與浮動(dòng)調(diào)整。

2. 績效考核的制定

績效考核是指企業(yè)對(duì)銷售人員的業(yè)績接受評(píng)估和考核，以可以確定其績效工資的具體詳細(xì)數(shù)額。在地產(chǎn)銷售行業(yè)中，一般會(huì)依據(jù)銷售額、銀行簽約率、回款率等指標(biāo)接受通過考核，同時(shí)也會(huì)決定銷售人員的工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量等因素。

3. 獎(jiǎng)金制度的制定

獎(jiǎng)金制度是指企業(yè)在銷售人員提出一定業(yè)績時(shí)，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以去激勵(lì)其繼續(xù)努力。在地產(chǎn)銷售行業(yè)中，一般會(huì)依據(jù)什么銷售額、簽約成功率、回款率等指標(biāo)并且獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也會(huì)判斷銷售人員的工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量等因素。

4. 工資發(fā)放的周期

薪酬發(fā)放的周期是指企業(yè)制定并執(zhí)行的工資發(fā)放時(shí)間，一般會(huì)根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和銷售人員的需求并且制定并執(zhí)行。在地產(chǎn)銷售行業(yè)中，一般會(huì)將工資發(fā)放周期定為月度或季度。

5. 工資發(fā)放的

薪酬發(fā)放的是指企業(yè)將薪資發(fā)放給銷售人員的具體一點(diǎn)，一般會(huì)有現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬、支票等多種。在地產(chǎn)銷售行業(yè)中，一般會(huì)采用銀行轉(zhuǎn)賬的并且工資發(fā)放，以能保證工資的安全和準(zhǔn)確性。

6. 工資稅收的處理

工資稅收是指企業(yè)在發(fā)放工資時(shí)必須直接扣除的稅款，包括個(gè)人所得稅、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)等。在地產(chǎn)銷售行業(yè)中，企業(yè)要聽從國家稅收政策并且稅款的扣除和繳交，以保證企業(yè)的合法性和穩(wěn)定性。

7. 工資管理的制度

工資管理制度是指企業(yè)在管理工資發(fā)放過程中必須遵循什么的規(guī)定和程序，以及工資核算、工資發(fā)放、工資變動(dòng)等方面。在地產(chǎn)銷售行業(yè)中，企業(yè)必須建立起系統(tǒng)完善的工資管理制度，以保證工資的準(zhǔn)確性和公正性。

8. 工資發(fā)放的監(jiān)督

工資發(fā)放的監(jiān)督是指企業(yè)對(duì)工資發(fā)放過程接受監(jiān)督和管理，以可以保證工資的合法性和公正性。在地產(chǎn)銷售行業(yè)中，企業(yè)必須確立完善系統(tǒng)的工資監(jiān)督機(jī)制，結(jié)合對(duì)工資發(fā)放過程的監(jiān)督和管理。

地產(chǎn)銷售行業(yè)的工資發(fā)放是一個(gè)古怪而又重要的是的問題，必須企業(yè)制定并執(zhí)行合算的工資方案，建立完備的工資管理制度，起到對(duì)工資發(fā)放過程的監(jiān)督和管理，以絕對(duì)的保證企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。